Programy partnerskie (PP) to forma współpracy między podmiotem gospodarczym a inną firma lub osobą fizyczną. Jest to jeden z bardzo skutecznych sposobów marketingu wirusowego.
Co więcej, zwrot z inwestycji (wdrożenia PP) jest bardzo wysoki i większości firm to się opłaca. Zwłaszcza, jeśli to biznes internetowy którego podstawą jest sprzedaż w internecie.
Programy partnerskie - jak to działa?
Współpraca polega na polecaniu produktów lub usług przez partnera, na rzecz firmy obsługującej PP. Wynagrodzenie obliczane jest za:
- sprzedany produkt, czyli prowizja od sprzedaży
- unikalne wejście na stronę firmy partnerskiej
- akcję, np. zapisanie się na newsletter lub zgłoszenie się na prezentację handlową
- mieszane, np. za unikalne wejścia + prowizję od sprzedaży
Przykład:
Partner, czyli właściciel strony internetowej o zdrowym odżywianiu podpisuje umowę z firmą która sprzedaje ebooki na ten sam temat. Od firmy partnerskiej otrzymuje linki referencyjne, które umieszcza na swojej stronie oraz w newsletterze.
Część osób odwiedzających stronę partnera lub/i czytających jego stronę, zainteresuje się polecanym ebookiem i go kupi. Partner otrzyma za to prowizję.
Program partnerski to bardzo uczciwa forma współpracy, na której korzysta zarówno firma partnerska jak i partner. Oto przykładowe zalety:
- dotarcie do nowych klientów
- zwiększenie obrotów w firmie
- pozycjonowanie serwisu (partnerzy najczęściej używają linków referencyjnych, prowadzących do strony produktowej lub np. sklepu)
- darmowa reklama i marketing w wielu serwisach i mailingach
- wirusowy charakter, gdy PP ma kilka poziomów (partner 1 poziomu zarabia również na sprzedaży partnera 1 poziomu, którego zaprosił do PP)
- płacimy tylko za efekty, czyli procent od zysku!
Korzyści dla partnerów:
- brak inwestycji w działalność (zapis do programów partnerskich najczęściej jest darmowy)
- gotowe materiały do promocji (linki, banery, ebooki, itp.)
- gotowe produkty do sprzedaży (partner nie musi posiadać własnych, aby zarabiać na sprzedaży)
- brak potrzeby zakładania działalności gospodarczej
Dlaczego jeszcze warto założyć program partnerski?
PP może być też źródłem własnego kredytu obrotowego. Nie jest to oczywiście dosłowna definicja, natomiast zobacz: Każdy PP ma minimalny próg do wypłaty pieniędzy. Przykładowo, jest to 50, 100 czy 200 zł a pojedyncza prowizja to np. 5 zł.
80-90% partnerów (wg zasady Pareto, która tu świetnie się sprawdza) nigdy nie zarobi tyle lub zajmie im to kilka a nawet kilkanaście miesięcy. Mając 100 czy 500 takich partnerów, gromadzimy pieniądze których nie musimy od razu wydać. Możemy je wykorzystać na potrzeby firmy.
Takie rozwiązanie (próg do wypłaty) może wydawać się nie fair. Natomiast która firma chciałaby rozliczać co miesiąc kilkadziesiąt faktur na kwotę kilku złotych? Próg wypłaty jest więc koniecznością, a jego pozytywnym aspektem jest gromadzenie pieniędzy partnerów.
Pozdrawiam,
Marcin Kijak
